南方采暖市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)剖析與布局探討
最近與業(yè)內(nèi)人士溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家如今更關(guān)心兩件事：第一，2019年暖通行業(yè)不容樂(lè)觀，下行壓力較大；第二，南方明裝市場(chǎng)備受關(guān)注。那么，對(duì)于未來(lái)南方供暖市場(chǎng)以及如何布局，我們應(yīng)該如何看待呢？那便需要關(guān)注一個(gè)詞：變數(shù) 。
中國(guó)供暖行業(yè)未來(lái)充滿變數(shù)。在此，我們從如下幾方面展開(kāi)探討。
1、南方分戶供暖市場(chǎng)是會(huì)上升還是下滑？ 未來(lái)有增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？
答案是“有”，關(guān)鍵取決于商家怎么去做。商家是否能正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求并合理引導(dǎo)其消費(fèi)行為，是未來(lái)南方分戶供暖市場(chǎng)能否增長(zhǎng)&保持的關(guān)鍵點(diǎn)。即將傳統(tǒng)的“產(chǎn)品思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變。
如何做到？對(duì)此我們不妨簡(jiǎn)化問(wèn)題，跳出樊籠去看看相關(guān)行業(yè)的數(shù)據(jù)，便會(huì)帶來(lái)新的思考。以實(shí)木地板行業(yè)為例：對(duì)比采暖行業(yè)的地暖安裝費(fèi)用，上海地暖市場(chǎng)每平方米（含安裝費(fèi)等）總價(jià)約300～500元，甚至若想追求便宜還可以壓到更低。然而事實(shí)上，地暖的安裝比地板要復(fù)雜很多，包含如何走管、埋管、系統(tǒng)配置、技術(shù)應(yīng)用等，這對(duì)施工人員的整體要求非常高。價(jià)格之所以這么低，恰恰說(shuō)明我們行業(yè)陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。
但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)真的行得通么？答案是“否”。采暖涉及到水、火、電三方面，干系到人們的切身體驗(yàn)，消費(fèi)者選擇采暖就是為了追求更舒適的家居生活，但凡有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)承受能力的人，都不會(huì)舍本逐末地追求廉價(jià)產(chǎn)品。
因而，企業(yè)若想在南方地區(qū)想要取得進(jìn)一步增長(zhǎng)，采用中高端末端產(chǎn)品的分戶供暖市場(chǎng)“錢(qián)”景看好。
2、南方的明裝采暖市場(chǎng)是否會(huì)有新突破？
同樣是“會(huì)”，打動(dòng)女人的“心”是關(guān)鍵。賣(mài)明裝，暖通商需要多少個(gè)理由？一天裝完、不破壞裝修、熱起來(lái)快、不用時(shí)可關(guān)閉……然而，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，不買(mǎi)明裝需要多少個(gè)理由？一個(gè)足矣，太丑！
現(xiàn)代女性是家庭消費(fèi)的主力。產(chǎn)品打動(dòng)了女人的心，才意味著營(yíng)銷(xiāo)的基本成功。審美是一種源自靈魂深處的信仰，這也意味著：未來(lái)，普通鋼板散熱器一統(tǒng)天下的局面或?qū)⒈淮蚱啤?/span>
3、供暖系統(tǒng)是否會(huì)被廣泛接收？
配套系統(tǒng)的完備性是關(guān)鍵。兩聯(lián)供也好，輻射空調(diào)系統(tǒng)也罷，沒(méi)有完全“流行”起來(lái)，總是有原因的。業(yè)內(nèi)人士都知道，這一系統(tǒng)絕對(duì)是有前途的，但應(yīng)用起來(lái)總有一些不如意的地方，如結(jié)露、受潮等，這些問(wèn)題得不到很好的解決，帶來(lái)的售后風(fēng)險(xiǎn)巨大。
4、未來(lái)舒適家居行業(yè)終端渠道趨勢(shì)為何？
全世界范圍內(nèi)有一種不可抗拒的趨勢(shì)，那就是電子商務(wù)。其背后所要求的：強(qiáng)大的生產(chǎn)、儲(chǔ)備、運(yùn)輸能力，完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、售后服務(wù)體系等關(guān)鍵前提，正是未來(lái)品牌廠商所要重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
